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SaaS 财务数据指标术语表

这里解释分类看板和财年数据页使用的主要指标。数据主要来自上市公司的年度报告；不同公司的计算方式可能不同，比较前请看页面备注和来源。GAAP 表示按美国会计准则计算，Non-GAAP 表示公司调整后的计算方式。

数据维度 中文解释
3 年年均增长率（CAGR）把最近三年的总收入增长，换算成“每年按同一速度增长”时的年增长率。它便于比较长期增长，但不代表公司每一年都按这个速度增长。
40 法则（Rule of 40）把收入同比增速和自由现金流率相加，粗略看公司是否兼顾增长与现金创造。例如增长 25% 加自由现金流率 20%，结果为 45%。这是参考指标，不是硬性及格线。
GAAP 净利润率每获得 100 元收入，在计入各类成本、费用、利息和税费后，最终净赚多少元；亏损时为负数。
GAAP 营业利润率每获得 100 元收入，扣除产品成本以及研发、销售、管理等运营费用后，主营业务还赚多少元；亏损时为负数。
Non-GAAP 营业利润率公司在会计准则利润的基础上，剔除某些费用后计算的营业利润率。各公司剔除的项目可能不同，不能只看这个百分比就认定谁更赚钱。
NRR（公司披露值）公司财报中披露的净收入留存指标。有些公司使用 DBNRR 等其他名称；如果只公布区间或文字说明，表中会保留原来的说法，不强行换算成单一数字。
付费客户数公司统计的付费客户数量。企业软件通常按企业或账户计数，不一定等于实际使用软件的人数；各公司的计数方式可能不同。
付费用户数为产品或服务付费的用户人数，通常以百万为单位。它与按企业或账户统计的“付费客户数”不一定相同。
使用产品的企业数使用公司产品或服务的企业、机构数量。是否要求付费，仍要看该公司对这一指标的定义。
净利润（百万美元）公司一个财年最终赚到的利润，已扣除各类成本和费用。亏损时显示负数；表中以百万美元为单位。
净收入留存率（NRR）只看已有客户：他们续费、升级、降级或流失后，现在带来的收入相当于原来的多少。100% 表示整体持平，高于 100% 表示已有客户带来的收入增加；各公司的统计方式可能不同。
单客户平均年收入平均每个客户一年为公司带来多少收入，通常用收入除以客户数估算。它是平均值，不代表每位客户实际都支付这个金额。
客户总数公司披露的全部客户数量。是否把免费或试用客户算进去，取决于公司的统计规则；不要直接拿它当付费客户数。
年度合同价值（ACV）把一份客户合同的金额折算成一年，大约值多少钱。例如两年合同总额 20 万美元，年化合同价值约为 10 万美元。表中通常以千美元为单位，具体算法以公司披露为准。
年收入公司一个财年卖产品和服务取得的总收入，不是利润。表中通常以百万美元为单位；原本用其他货币披露的公司会换算成美元。
收入同比增速（YoY）今年的收入比上一财年增长了多少。例如从 100 增至 120，收入同比增速就是 20%；下降时会显示负数。
最新财年收入（百万美元）分类看板用来比较公司的最近一个完整财年收入。人民币披露的公司按该财年年末的近似汇率换算成美元，因此换算值不是精确的美元报表金额。
核心客户数达到公司设定的重要客户门槛的客户数，例如一年消费至少 5000 美元。门槛由公司自己定义，换一家公司可能就不一样。
每位注册用户平均收入（RPU）用收入除以注册用户数，估算平均每位注册用户对应多少收入。它不是每位用户实际支付的价格，因为许多注册用户可能没有付费。
毛利率（GAAP）每获得 100 元收入，扣除直接提供产品或服务的成本后，还剩多少元。这里还没有扣销售、研发等运营费用。
注册用户数注册过产品账户的人数，通常以百万为单位。注册不代表现在仍活跃，也不代表已经付费。
自由现金流率（FCF Margin）每获得 100 元收入，最终留下多少元自由现金流。例如自由现金流率为 20%，可以理解为每 100 元收入对应约 20 元自由现金流。
自由现金流（FCF，百万美元）公司经营产生的现金，减去购买设备、建设基础设施等资本开支后剩下的现金。不同公司的具体计算方式可能略有差异。
订阅收入占比总收入中有多少来自订阅或其他持续性收费。例如占比 80%，表示每 100 元收入中约有 80 元属于这类收入；具体包含哪些业务，以公司披露为准。
订阅数量正在计数的订阅份数，通常以百万为单位。同一个人或同一家企业可能购买多份订阅，所以它不一定等于客户数。
调整后 EBITDA 利润率先看未扣除利息、税费、折旧和摊销的利润，再按公司自己的规则调整，并除以收入。它不等于净利润，也不等于实际收到的现金；调整了哪些项目，要看公司说明。